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Archivo de la categoría: Ventas
Quiero posicionar mi producto
Hits: 7093 . La dificultad para crear una marca radica en disponer de un buen producto (no se puede vender humo por mucho tiempo) unido a tiempo y recursos para crear el posicionamiento apropiado que incite a la compra. El … Sigue leyendo
Publicado en Marketing, Ventas
Etiquetado Marketing, posicionamiento, producto, Ventas
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Elección del segmento de mercado adecuado
Hits: 10045Despues de tocar en nuestros post como realizar un plan estratégico comercial y como llevar a cabo la segmentación nos queda como seleccionar el segmento adecuado sobre el que enfocarnos. Lo aconsejable es centrarse en un segmento para una … Sigue leyendo
Como diseñar el mejor plan estratégico comercial en la pyme
Hits: 35224Entiendo que nadie en el mundo empresarial hoy día se cuestiona la importancia de realizar un plan estratégico comercial (mentira piadosa, ciertamente conozco muchos casos en los que sí). Otra cosa, es el dilema en el que se encuentra … Sigue leyendo
Publicado en Gestión, Marketing, Ventas
Etiquetado comercial, estrategia, Gestión, plan comercial
13 comentarios
Reglas de imprescindible aplicación en la empresa de éxito
Hits: 9174 Hay unas reglas básicas para aplicar en el área de ventas de cualquier empresa que deberíamos hacer extensible a todos dentro de la empresa, y más importante aún importante, implementarlas. Son bastante triviales, pero por mi experiencia no … Sigue leyendo
Observando el entorno del prospecto
Hits: 4614Hemos dedicado varios posts a definir los estilos de comportamiento y como identificarlos según sus acciones. Siguiendo en esta línea, vamos a definir el entorno del posible cliente, con objeto de ayudar en la identificación de su estilo de … Sigue leyendo
Identificando estilos de comportamiento en la venta
Hits: 7332En posts pasados hablamos de los diferentes estilos de comportamiento en el que podría encuadrar a nuestro cliente, con objeto de adaptar nuestros comportamientos a sus gustos en el trato. Hoy vamos a ver, como identificar estos comportamientos para … Sigue leyendo
Escuchar, escuchar, escuchar ..
Hits: 5416Esto totalmente de acuerdo con este post, es muy habitual encontrarte con comerciales que intentan finalizar la presentación que tienen marcada como sea, saliendo por la puerta sin conocer si existe o no una oportunidad de venta. Cualquier detalle … Sigue leyendo
¿Usamos aún la puerta fría?
Hits: 25855Hace unos días «bicheando» algunos twits, fui a parar a un blog que me llamó la atención, soy comercial, en el encontré una entrada que me pareció interesante donde se hablaba de la puerta fría. Aunque el proceso de … Sigue leyendo
Estilos de comportamiento en la venta
Hits: 9958Una de las técnicas más valiosas para la venta es la habilidad de saber leer a la gente. La gente con la que interactuas cada día envía señales de como quiere que se le venda. Identificamos los patrones de … Sigue leyendo
Zona de comocidad en el proceso de la venta
Hits: 3809Voy a dedicar algunos post a hablar desde mi humilde punto de vista del proceso de venta, el cual ha sufrido un importante cambio en los últimos años, y se ha profesionalizado como respuesta a la maduración del mercado. … Sigue leyendo