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Archivo del Autor: nicolassuarez
Necesito diseñar un plan de marketing para mi PYME
Hits: 14125Si usted posee una pequeña empresa y ha intentado poner un plan de Marketing en marcha por que cree que es importante para su negocio, puede que haya chocado frontalmente con una extensa guía, llena de obviedades, alejadas de … Sigue leyendo
¿Pero que significa realmente "Competitividad"?
Hits: 16136 Os adjunto este artículo de Antonio Belmonte que me ha encantado, no lo ensucio, os lo dejo integro, … ;-)) Me sorprende comprobar cómo la mayoría creen que la competitividad es cosa de tener un mejor producto o … Sigue leyendo
Publicado en Gestión, Marketing, Ventas
Etiquetado competencia, competividad, Marketing, poscionamiento
1 comentario
Quiero posicionar mi producto
Hits: 7090 . La dificultad para crear una marca radica en disponer de un buen producto (no se puede vender humo por mucho tiempo) unido a tiempo y recursos para crear el posicionamiento apropiado que incite a la compra. El … Sigue leyendo
Publicado en Marketing, Ventas
Etiquetado Marketing, posicionamiento, producto, Ventas
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Elección del segmento de mercado adecuado
Hits: 10045Despues de tocar en nuestros post como realizar un plan estratégico comercial y como llevar a cabo la segmentación nos queda como seleccionar el segmento adecuado sobre el que enfocarnos. Lo aconsejable es centrarse en un segmento para una … Sigue leyendo
Necesito hacer una segmentación de mercado
Hits: 20938 En el post anterior tocamos la metodología para realizar un plan estratégico comercial para la pyme. Ahora abordamos uno de sus puntos, la focalización sobre un segmento de mercado. Esto nos traslada la necesidad de realizar una segmentación … Sigue leyendo
Publicado en Marketing
Etiquetado cliente, focalización, Marketing, mercado, segmentación
7 comentarios
Gestiónando proyectos sin morir en el intento
Hits: 7781 A la hora de gestionar un proyecto con un cliente o bien internamente, podemos encontrarnos innumerables problemas que no permitirán alcanzar el objetivo marcado por una inadecuada gestión del proyecto. La inexistente planificación, modificaciones aleatorias, la perdida de … Sigue leyendo
Como diseñar el mejor plan estratégico comercial en la pyme
Hits: 35223Entiendo que nadie en el mundo empresarial hoy día se cuestiona la importancia de realizar un plan estratégico comercial (mentira piadosa, ciertamente conozco muchos casos en los que sí). Otra cosa, es el dilema en el que se encuentra … Sigue leyendo
Publicado en Gestión, Marketing, Ventas
Etiquetado comercial, estrategia, Gestión, plan comercial
13 comentarios
Optimización logistica mediante implementación ERP
Hits: 24287 Uno de los proyectos implantados con Logic Class en avanza ha sido la optimización de una superficie de logística y almacenaje de fabrica de mecanizados de unirain, la cual nos planteaba la siguiente problemática: Mal servicio a los clientes. Horas de mano de … Sigue leyendo
Publicado en ERP, TIC
Etiquetado almacen, ERP, logic class, logistica, procesos, sage, sistema de gestión
10 comentarios
Reglas de imprescindible aplicación en la empresa de éxito
Hits: 9172 Hay unas reglas básicas para aplicar en el área de ventas de cualquier empresa que deberíamos hacer extensible a todos dentro de la empresa, y más importante aún importante, implementarlas. Son bastante triviales, pero por mi experiencia no … Sigue leyendo
Adaptación ERP a las necesidades de una empresa textil
Hits: 12184 La elección de un paquete ERP no es trivial ya que cada uno tiene unas ventajas e inconvenientes que lo hacen mejor o peor para cada tipo de negocio. Hay que conocer y estudiar los requerimientos de la empresa … Sigue leyendo
Marcando la diferencia en liderazgo
Hits: 6072Seguro que muchos de vosotros habeis leído más de un libro donde resalta las caracteristicas y virtudes que definen a un buen lider. Entre otras muchas prodremos encontrar, ya tenemos un post en este blog en relación al concepto … Sigue leyendo
El marketing tradicional ha muerto
Hits: 10794Este es el mensaje que se repite reiteradamente en el interesante libro “Entre singles, dinkis, bobos y otras tribus” de Pilar Alcazar, que mi querido amigo Javier Perez Caro me ha dejado como ineludible lectura a acometer de forma … Sigue leyendo
Elección del mejor sistema de gestión (ERP)
Hits: 6739La elección del sistema ERP adecuado a su empresa, no es una tarea fácil, le puntualizamos algunos consejos a tener en cuenta en esta labor, No pierda tiempo tratando de encontrar en el software que recoja todos los procesos, … Sigue leyendo
Incidencias en el CRM de la tienda de mi barrio
Hits: 5209Creo que todos en algún momento hemos usado el símil de la “tienda de barrio” o el “bar de la esquina” para explicar que es un CRM. El tendero decía “Buenos días Nicolas, que tal va todo …”, mientras … Sigue leyendo
Publicado en Atención al cliente, CRM
Etiquetado Atención al cliente, CRM, Ventas
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Planificación estratégica
Hits: 10653 Realizar un plan estratégico lleva bastante tiempo, mas o menos tiempo condicionado a la complejidad de cada negocio. Muchos pequeños propietarios de pequeños negocios piensan que es bueno tener un plan estratégico, pero no tienen tiempo para desarrollarlo. … Sigue leyendo
Fundamentos del ERP (Enterprise Resource Planning)
Hits: 8737El ERP desempeña un papel crítico en los negocios. Las empresas han vivido la incorporación de la tecnología desde el advenimiento de los ordenadores en los años 80 tempranos. El enfoque de la tecnología informática en el negocio siempre … Sigue leyendo
Publicado en ERP, Gestión, Proyectos, TIC
Etiquetado ERP, Gestión, planificación, procesos, TIC
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El balance
Hits: 3293Entendemos por recurso, todo aquello que existen en una organización en un determinado momento y que pueda expresarse en unidades monetarias, dinero en caja, un mueble, un local, etc. Conociendo la totalidad de los recursos existentes en una organización, … Sigue leyendo
Observando el entorno del prospecto
Hits: 4613Hemos dedicado varios posts a definir los estilos de comportamiento y como identificarlos según sus acciones. Siguiendo en esta línea, vamos a definir el entorno del posible cliente, con objeto de ayudar en la identificación de su estilo de … Sigue leyendo
Eliminando actividades que no generan valor añadido
Hits: 12590Si determinadas actividades no generan valor añadido pero si costes, ¿que sentido tiene mantenerlas?. Si logramos eliminarlas habremos dado un gran paso en la mejora de la competitividad. En el área de fabricación, el ciclo de fabricación se determina … Sigue leyendo
Identificando estilos de comportamiento en la venta
Hits: 7331En posts pasados hablamos de los diferentes estilos de comportamiento en el que podría encuadrar a nuestro cliente, con objeto de adaptar nuestros comportamientos a sus gustos en el trato. Hoy vamos a ver, como identificar estos comportamientos para … Sigue leyendo